上周一個東莞黃江的客戶在百度上找到我們，說有一批電動牙刷PCBA需要定做，他在網上看到我們有電動牙刷PCBA電路板生產方面的成功案例，在與我們工程人員技術溝通時，我們提供給客戶相關產品制造的解決方案，并提出了性價比高的生產制造方法，客戶相信我們的制造能力，將樣件訂單交付給我們。

新客戶舍近求遠信任我們，我們當然要全力以赴，本來約定3天交付的樣品，我們團隊2天就做好了。以高效率與高品質贏得客戶信賴，是我們一直追求的目標，也在不斷的打造團隊的協助能力。

企業(yè)的經營與發(fā)展不用單靠一兩家客戶支持，需要不斷的獲得新客戶，這樣企業(yè)才能良性的成長。新客戶的詢價與打樣效率與服務水平可以看出東莞PCBA代工企業(yè)的整體素質，我們竭力為客戶服務。更為重要的是要成為一個定制化、專業(yè)化的產品生產解決方案服務商，做深做精，把服務用對地方，觸摸到客戶真正痛點。

面對電動牙刷這類消費類電子客戶提出的各種各樣的需求，沒有下決心去選擇決策，不能聚焦在關鍵產品的能力提升，這就讓業(yè)務人員沒有信心去真正引領客戶，反倒是被客戶牽著鼻子走。我們要懂得找到自己的核心競爭力，做一公分的寬度，一公里的深度，整合力量，統一技術力量，對客戶的需求做細分，對應用領域和場景做細分，給產品就是給服務，給服務就是給客戶解決方案，讓客戶研發(fā)的電子類產品可以實現量產，這才是我們的核心竟爭力。

對企業(yè)，特別是對一個想要成為東莞PCBA行業(yè)領軍的企業(yè)來說，我們并不是無條件的滿足客戶所有需求，而是要引領客戶，形成解決方案，要跟客戶深入互動，給他們信心和預期，告訴客戶，我們是專業(yè)的，我們就是來解決你的痛點需求，我們有過去成熟的經驗，有實力完成產品的制造任務，并具備性價比。

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