制造企業(yè)要重視業(yè)務(wù)接單的管理，很多企業(yè)容易忽略的問(wèn)題，東莞PCBA工廠不同的階段要有不同的管理，從經(jīng)營(yíng)上和管理上兩個(gè)部分來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)接單進(jìn)行管理。這樣才能讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健。

1、企業(yè)初創(chuàng)期的接單管理

回款率和生產(chǎn)能力，新接觸的客戶付款情況如何？然后生產(chǎn)能力能不能滿足客戶，這是初創(chuàng)企業(yè)接單管理的思考。這個(gè)時(shí)候?qū)�接客戶一定要考慮這兩大問(wèn)題，不要貪大，承接超過(guò)自已產(chǎn)能與負(fù)荷的訂單。

2、發(fā)展階段的接單管理

成長(zhǎng)期PCBA廠家會(huì)考慮主要是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、訂單量，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在高速成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中一定要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利不利于你提高效率，利不利于你降低成本，利不利于你穩(wěn)定的質(zhì)量，我們要考慮客戶結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，比方說(shuō)分散客戶，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可能因?yàn)橐粌蓚�(gè)客戶獨(dú)大，支撐了企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)的成本。

3、有一定規(guī)模的訂單管理

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，如果還在靠?jī)杉铱蛻暨@么去維系，這個(gè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是非常之高，如果哪家客戶突然從撤單，工廠的幾百號(hào)員工怎么辦？經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮在成熟的企業(yè)里面去，就要考慮業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，這就不能夠單純從賺不賺錢(qián)，回款率高不高這個(gè)點(diǎn)上去來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)階單的管理了。

業(yè)務(wù)開(kāi)展與承接訂單，要從多維度去考慮，如：客戶需求、品質(zhì)要求，交期要求。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在電動(dòng)牙刷PCBA接單的時(shí)候從計(jì)劃上來(lái)講，訂單結(jié)構(gòu)，企業(yè)目前的生產(chǎn)情況， 這樣承接過(guò)來(lái)的訂單才能按質(zhì)按量完成交付。這樣做才能得到客戶的信任，穩(wěn)定的訂單才能維持穩(wěn)定的經(jīng)驗(yàn)。

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