隨著2023年即將結(jié)束，很多企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行2023年度總結(jié)于2024年度規(guī)劃。俗話說的好，一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春，我們應(yīng)該在開年就做好年度計(jì)劃，讓團(tuán)隊(duì)有明確的奮斗目標(biāo)。

東莞PCBA加工制造企業(yè)年度規(guī)劃的四大步驟：

1、我們要進(jìn)行全面的回顧，團(tuán)隊(duì)、渠道、產(chǎn)品在2023年有何變化，目標(biāo)完成率如何？企業(yè)總業(yè)績等于客戶數(shù)*轉(zhuǎn)化率乘*客單價(jià)乘*復(fù)購率得來，所以我們就可以通過2023年數(shù)據(jù)來做2024年度的銷售目標(biāo)，我們要先明確2024年業(yè)績目標(biāo)，包括總銷售額、市場份額、客戶增長等。為整個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)定明確的方向。

2、要審視團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，評(píng)估是否需要補(bǔ)充新力量來支持2024年目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)具備實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)所需技能和人才。在技術(shù)不斷升級(jí)的今天，PCBA廠家一定要有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，讓產(chǎn)品的制造水平保持行業(yè)中的性價(jià)比。

3、考慮擴(kuò)展和優(yōu)化渠道策略，確定是否需要增加線上銷售渠道，以及在線下市場是否有新機(jī)會(huì)值得探索。在市場的開拓渠道上投入更多的資源，讓客戶通過不同的平臺(tái)找到我們，從而為業(yè)績?cè)黾犹峁└�多機(jī)會(huì)。

4、產(chǎn)品確定2024年度需要推出的新產(chǎn)品或服務(wù)，考慮市場趨勢、客戶需求和競爭狀況，制定詳細(xì)研發(fā)計(jì)劃。2024年我們要在高端制造業(yè)的PCBA板加工投入更多精力，如：小家電PCBA、汽車電子PCBA等。只有服務(wù)于高端制造業(yè)客戶，才能獲得更多的經(jīng)營利潤，企業(yè)才能更多的研發(fā)資金來促進(jìn)人才與設(shè)備的引進(jìn)，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

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